C'est le malentendu le plus fréquent entre une marque et un créateur, et il éclate toujours après coup : la marque pense avoir acheté une vidéo, le créateur pense avoir vendu une publication.
Les deux ont raison — et c'est bien le problème. Une collaboration paie la fabrication d'un contenu. Le droit de le réutiliser ensuite est autre chose, et il se facture séparément.
Deux périmètres, deux mondes
| Périmètre | Ce que la marque peut faire | Ce que ça vaut |
|---|---|---|
| Organique | Republier sur ses propres réseaux, son site, ses newsletters — sans budget publicitaire | Supplément modéré |
| Publicité payante | Pousser le contenu en publicité, y compris auprès d'audiences qui ne connaissent pas le créateur | Environ le double |
La différence n'est pas technique, elle est humaine : dans le second cas, c'est le visage du créateur qui sert de support publicitaire, souvent devant des gens qui ne l'ont jamais choisi. Un créateur qui découvre son visage dans une publicité qu'il n'a pas négociée a de bonnes raisons de le vivre mal.
Comment le marché facture la durée
Les grilles observées facturent les droits d'exploitation publicitaire autour de 15 à 30 % du tarif du contenu par tranche de 30 jours de diffusion.
La durée ne se facture pas au prorata
Douze mois ne valent pas douze fois un mois. Le premier mois est le plus cher, le reste s'amortit — une formule strictement proportionnelle donnerait des suppléments qu'aucune marque n'accepte et qu'aucun créateur n'obtient. Les grilles fonctionnent par paliers : un mois, trois mois, six mois, un an, puis la cession sans limite de durée.
Ce qu'il faut écrire noir sur blanc
- La durée — en mois, à compter de la livraison.
- Le périmètre — supports propres uniquement, ou diffusion publicitaire incluse.
- Le prix de la cession, distinct du prix du contenu.
- Ce qui se passe après : sans reconduction, l'exploitation s'arrête.
Un contrat qui dit seulement « six mois » sans préciser le périmètre se règle au tribunal le jour où la marque pousse le contenu en publicité. Et une clause qui renvoie « aux limites convenues entre les parties » sans qu'aucune limite n'ait jamais été convenue ne protège personne.
Chiffrer votre cas en dix secondes
Nous avons mis ces paliers dans un calculateur gratuit et sans compte : vous entrez le prix du contenu, la durée et le périmètre, il vous rend le montant à facturer. Ouvrir le calculateur.
Les droits se fixent avec le montant, pas après
Sur Collabbs, la marque choisit la durée et le périmètre au moment de poser les termes. Le supplément se calcule, il est annoncé aux deux parties, il va intégralement au créateur, et le contrat écrit nomme précisément ce qui a été cédé — et à quel prix.
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